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主题

某豪华汽车品牌竞品策略&表现分析

项目时间 | 2018年

执行周期 | 2018年3月-2018年12月

方案优势

销售市场全面了解

对此车在终端销售市场的表现有更全面地认识

客户需求精准定位

对此车客户促销优惠需求偏好有更广泛地了解

竞品动态深入分析

对竞品销售表现与客户偏好有更深入地分析

商务政策影响反馈

分析商务政策对用户购买行为影响有更深入地挖掘

方案内容

借助案头分析、潜客入店、经销商深访及消费者调研四个维度,分析豪华车市场变化、核心竞品的销售策略及市场表现,经销商盈利状况、消费者需求及偏好变化,为此车进口车销售支持的制定提供合理有效的建议。

任务目标

为更好地服务市场,保持自身销售竞争力,需要动态监控中国豪华车市场的竞争格局及市场变化,同时密切关注主要竞品在不同区域的销售支持、经销商销售状况及客户反馈,从而做到及时、有效、准确的制定区域销售支持政策。

项目反馈

根据终端反馈,越来越多的消费者对比的竞品中二线品牌的提及率升高。18年项目设计中加入凯迪拉克、雷克萨斯两个品牌的案头销售支持分析,以便获取更多竞品信息及创新案例,为此车销售支持决策提供有效依据。